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目標成本法×金蝶云·星空：一套讓成本“可知、可解、可控”的科學(xué)管理體系

2025-09-19 15:58:07蘇州盛蝶軟件科技有限公司

9月11日，金蝶云·星空《企業(yè)講堂-成本管理專題》直播圓滿結(jié)束。本次直播深度解析了目標成本法（Target Costing）及其落地方法論，為企業(yè)提供了一套從戰(zhàn)略定價到成本分解、從流程管控到系統(tǒng)支撐的完整解決方案。

為什么企業(yè)必須關(guān)注目標成本法？

當(dāng)前市場環(huán)境下，企業(yè)毛利持續(xù)下滑，資源越來越貴，同行卷價格、卷功能、卷服務(wù)已成常態(tài)?！百u得多就有錢賺”的時代已經(jīng)結(jié)束，“算不清賬就等著虧”成為現(xiàn)實。

市場競爭白熱化，價格戰(zhàn)愈演愈烈。8月份國內(nèi)超80款車型降價超30%，熱門車型降幅甚至達40%以上。然而，靠“打骨折”無法持續(xù)——企業(yè)必須從根源提升成本競爭力。

你是否還在用“成本+利潤=售價”的傳統(tǒng)模式？是否常陷入“降價即虧本、不降價即丟市場”的兩難境地？

目標成本法從根本上顛覆了這一邏輯——它要求企業(yè)以客戶愿意支付的價格為前提，倒推成本上限，從而確保利潤空間。這意味著，成本不是財務(wù)計算的結(jié)果，而是從產(chǎn)品設(shè)計之初就被“設(shè)定”的戰(zhàn)略指標。唯有如此，企業(yè)才能在價格戰(zhàn)中保持盈利能力，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

目標成本法（Target Costing）正是企業(yè)在這場生存游戲中的戰(zhàn)略導(dǎo)航系統(tǒng)。它從根本上顛覆了傳統(tǒng)成本加成定價模式，堅持“售價 - 利潤 = 成本”的市場導(dǎo)向思維，從設(shè)計源頭控制成本，保證利潤空間。

1. 價格引導(dǎo)成本

不是成本決定價格，而是市場價格決定企業(yè)必須實現(xiàn)的成本目標。

2. 全流程成本管控

產(chǎn)品80%的成本在設(shè)計階段已經(jīng)確定。必須從研發(fā)設(shè)計開始就注入成本意識，而非等到采購和生產(chǎn)環(huán)節(jié)再壓縮成本。

3. 價值工程（性價比優(yōu)化）

降低成本的同時保持甚至提升產(chǎn)品價值，實現(xiàn)真正的性價比突破。

目標成本設(shè)定的3C模型

目標成本法并非簡單的成本計算，而是"設(shè)計出來的成本"。金蝶云·星空成本數(shù)字化管理的Will老師指出，企業(yè)要實現(xiàn)真正的成本競爭力，必須掌握"3C模型"：

1. Customer（市場維度）

“客戶愿意為什么樣的價值買單？”

市場維度是目標成本設(shè)定的起點。企業(yè)需深入調(diào)研客戶需求、分析價格敏感度、預(yù)測未來市場趨勢，從而確定產(chǎn)品具競爭力的定價。這一維度要求企業(yè)不再閉門造車，而是真正基于市場反饋制定成本目標，確保產(chǎn)品“賣得動、賺得到”。

?? 2. Competitor（競爭維度）

“我們的成本要比對手低多少，才能形成優(yōu)勢？”

競爭維度決定了成本的“天花板”。企業(yè)必須深度拆解競品的成本結(jié)構(gòu)，明確自身成本優(yōu)勢的閾值——例如華為要求成本比競爭對手低20%以上。只有做到“人無我有、人有我優(yōu)”，才能在殘酷的市場競爭中保持主動權(quán)。

3. Company（自身維度）

“我們能否持續(xù)優(yōu)化，實現(xiàn)代際降本？”

自身維度體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在要求。例如某企業(yè)規(guī)定“每一代產(chǎn)品成本降低10%”，這需要從研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)到銷售全鏈路協(xié)同優(yōu)化。它是成本目標，更是組織能力的體現(xiàn)，推動企業(yè)不斷自我迭代。